明星代言的十大注意

从2001年开始到现在,几乎所有上了规模的企业都在请明星,也又太多的人似乎对这个问题表示出“深刻”状,以为自己已经对明星作为形象代言人的现象非常了解。事实上,从管理的角度看,从品牌提升的角度来研究,就这个问题,企业从不懂得请,到谁都要请,再到细分产品细分明星,这是一个系统研究的问题。而不仅仅是一个现象。归纳来说,请明星代言可以有十大注意:

第一,找明星要讲究门当户对
就是品牌和产品要与明星般配,如果你这个品牌想做的比较有英雄气,周润发、李连杰就比较适合,你找一些小白脸来就确实有一点不像,像柒牌男装,“男人应该对自己狠一点”,李连杰比胡兵说起来的分量重很多。

第二,哪怕是弱势品牌,也不要找过气的廉价明星
过气的明星是什么概念呢,就是曾经辉煌过,现在正在走下坡路的明星,你可以找一线的,也可是二线的,或是三线的,但不要找过气明星,否则也让你的品牌显得过期。也有人认为,我的品牌请明星只是为了让消费者对我的产品有个基本的认知而已,而且我的预算也不允许我花大价钱去请一个当红的明星,请新人更起不了什么明星的作用。这时候花低价格请找过气的廉价明星也是可以的,事情也并不是绝对的。

第三,定明星要看竞争对手
就像VCD竞争时代,爱多找成龙,步步高就找李连杰,如果他找元彪,等于就告诉别人,他不行。

第四,选明星要适逢其时
最好是正当红的,如果不是正当红的,你就要看他的成长曲线,如可能马上要红起来了的,就像当年签赵薇才20万,后来《还珠格格》一播以后,马上她变成200万了。

第五,请明星要与投放成比例
像一线明星差不多都在两三百万,然后大明星是500万到800万的样子,巨星开价就是1200万,你花了这个钱请了明星之后,你投放的总量,就要跟他的比例要般配,否则你请了大明星就是浪费。

第六,创意制造要做好
如果我们请了一个明星,好比是买了一块上好的食材,但是你舍不得买一点葱姜,舍不得请好的厨师来做,还是不够香。

第七,不要托好多家经纪公司找明星
我们发现好多企业在找明星的时候,他乱托人,托了好多家,厂家认为托好几家以后,一是联络快一点,另外是好压压价,你看这么多人,我看谁便宜,其实这样反而容易把价格弄上去了,因为好多家中介都在为同一厂家与同一明星的经纪人谈,这时候明星的经纪人/公司心里有数了,自然会把价格抬上去。所以最好的办法,就是只委托一家经验丰富并能直接跟明星联络上的经纪公司。
   
第八,与明星的谈判
跟明星谈判的时候,不要太过恭维,也不要太过夸夸其谈,要以平常心的态度去谈事情。1620娱乐从事明星代言行业多年,对明星的价格非常熟悉,而且知道怎么去为企业争取一个有利的价格,谈判,知己知彼是非常重要的。

第九,策略和创意要由厂家来定
厂家跟明星签约的时候,一定要写清楚,比如说策略和创意。

第十,品行不稳定的明星要小心。
  • 其他活动 2013-10-30 15:20

    刘德华

    艺人:刘德华

    地点:北京

  • 商演 2013-10-28 15:19

    林宥嘉

    艺人:林宥嘉

    地点:新乡

  • 商演 2013-10-27 15:19

    动力火车

    艺人:动力火车

    地点:阜阳

  • 商演 2013-10-26 15:18

    阿尔法

    艺人:阿尔法

    地点:济南

  • 商演 2013-10-26 15:17

    安与骑兵

    艺人:安与骑兵

    地点:济南

  • 商演 2013-10-22 15:16

    刘大成

    艺人:刘大成

    地点:潍坊

  • 商演 2013-10-19 15:16

    炎亚纶

    艺人:炎亚纶

    地点:北京

  • 商演 2013-10-19 15:15

    陶 喆

    艺人:陶 喆

    地点:惠州

  • 商演 2013-10-13 15:15

    毛阿敏

    艺人:毛阿敏

    地点:惠州

  • 商演 2013-10-13 15:14

    关牧村

    艺人:关牧村

    地点:惠州

  • 商演 2013-10-12 15:14

    方中信

    艺人:方中信

    地点:长沙

  • 商演 2013-10-12 15:14

    侧田

    艺人:侧田

    地点:长沙

  • 商演 2013-10-12 15:13

    陈柏宇

    艺人:陈柏宇

    地点:长沙

  • 商演 2013-10-12 15:13

    张敬轩

    艺人:张敬轩

    地点:长沙

  • 商演 2013-10-12 15:13

    邓丽欣

    艺人:邓丽欣

    地点:长沙

  • 商演 2013-10-05 15:12

    许志安

    艺人:许志安

    地点:银川

  • 商演 2013-10-03 15:12

    陶 喆

    艺人:陶 喆

    地点:新乡

  • 商演 2013-10-13 15:03

    干露露

    艺人:干露露

    地点:长春

  • 商演 2013-10-05 15:03

    干露露

    艺人:干露露

    地点:鹰潭

  • 商演 2013-10-04 15:02

    干露露

    艺人:干露露

    地点:深圳

  • 商演 2013-10-03 15:02

    干露露

    艺人:干露露

    地点:昆明

  • 商演 2013-10-02 15:02

    干露露

    艺人:干露露

    地点:昆明

  • 商演 2013-10-01 15:02

    干露露

    艺人:干露露

    地点:高州

  • 商演 2013-10-01 15:01

    陶 喆

    艺人:陶 喆

    地点:江西

  • 商演 2013-10-01 15:00

    陈德容

    艺人:陈德容

    地点:郑州